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          “做強C端、發力B端”,新鮮賽道上來伊份按下加速箭
          2021-3-9 6:18:00
          來源:科技快報網
          作者: -
          編輯:李潔

          時間進入到2021年,后疫情時代的經營已經進入常態化的時期,并且由于疫情的催動,傳統的“人貨場”的格局關系已然被顛覆,線上或線下的單一運營模式早已不再行之有效,取而代之的是,注重創新的多線聯動的全渠道零售模式已被一以貫之全線鋪開。

          作為休閑食品行業的三巨頭之一的來伊份,多年來以強有力的市場策略和品牌影響雄踞東部市場,在消費端對于健康和營養提出多重需求的情況下,來伊份率先在2020年提出了“新鮮零食戰略”,開展品牌年輕化工程,提升供應鏈效能,申請“新鮮零食”團標、推出諸如“到店到家”等多項生活服務賦能業務經營,在休閑食品行業內卷化、同質化嚴重的今天,再次率先開啟新賽道。

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          來伊份聯合創始人、董事長:施永雷

          來伊份董事長施永雷在前不久的新春團拜會上進行了全面的梳理和展望,在過去一年,在渠道建設上,來伊份堅持推進“萬家燈火”計劃并取得了關鍵性的階段成果,在年末,江蘇地區總店數破千以及全國門店總數突破三千大關,繼續領跑行業,與此同時,在業務落地執行和架構的工作效率方面也有不同程度的提升,完美收官20周年。

          在談到21年即將開啟的全新篇章時,施永雷將今年定義為“做強C端、發力B端”主題年,并提出多條建議指導工作,意味著來伊份仍將繼續在“用戶體驗”和“渠道建設”兩個大方向著力貫徹和投入;

          首先,施永雷著重強調“得人心者得天下”的重要性,認為來伊份應當將客戶視作親人,不論B端或者C端都應傾聽心聲,用心和專業能力解決客戶的實際需求。用高性價比的產品和服務為客戶提供更好的體驗,做到與客戶的心連心;對于加盟合作伙伴,應當以提升其盈利能力為首要任務,提升千萬級經銷商和供應商的比例。通過品牌優勢和政策驅動,與合作伙伴共建共創生活生態大平臺,通過共贏價值實現,推動產業共同體的健康發展。

          其次,在談到渠道方面,施永雷坦言應當做到“精準渠道定位,實現規模效益增長”,一是對于“萬家燈火”計劃的重視,做強做足門店布局,更好地服務社區:精準布局做強加盟,以更多的區域中心市場輻射周邊地區提升品牌加盟的勢能,并力爭在2021年網點總數要達到4000家。

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          來伊份某線下門店開業盛況

          第三,來伊份應致力于成為“引領中國新鮮零食發展標桿品牌”,自去年5月新鮮零食戰略發布以來,來伊份率先開辟出“新鮮零食”賽道以應對“健康與營養”日益增長的需求,從率先推動全新SI、VI和PI等設計的持續落地,到攜手王一博作為代言人和影視劇植入等多個方面提升品牌力,再到借助科技賦能精準營銷,著力發展CRM系統,逐步完成零食“破圈”,各個業務條線有條不紊地推進工作。

          此外,施董談及商品方面時,認為應當“堅持守正出奇和持續貫徹實施新鮮零食戰略”,產品端,持續推進產品項目制度與業務端聯動、產品項目組與上游產業鏈聯動,打造更多滿足市場需求并可以創造新需求的明星產品,實現產品品牌化的最終目標,從而助力各業務BU的突破。

          最后,要堅定不移地“加強數字化和智能化賦能,驅動業務發展”,擁抱互聯網已經是當下不可逆的發展出路,來伊份要抓住“數字產業化、產業數字化”的國家戰略機遇。加強信息技術產業建設,對內實現業務全面在線化,推動核心業務和流程實現運行自動化,提高智能化水平,助力業務價值提升。

          一直以來,來伊份都在致力于推動“來伊份生活生態大平臺”目標實現;鑒于當下行業內卷化嚴重情況,這一偉大目標的設定是具備了相當的前瞻性,數字化平臺的建設將會讓來伊份成為市場流通及服務體系內數字化轉型的踐行者之一;并使自身在提升數據化轉型及平臺建設的同時,盡快成為“平臺企業系統解決方案提供商”,對外提供賦能輸出。

          綜上幾點舉措,休閑食品行業的幾家巨頭各自存在著各自的癥結,而來伊份是最早邁入新賽道的競爭者,并且在重視體驗的零售領域,來伊份目前有著令其他競爭者望其項背的線下紅利,在線上渠道流量成本激增且紅利見頂的當下,三只松鼠線上受阻,良品鋪子盤踞中部,其他品牌的上升空間依然可觀,特別是,在面對新興趨勢和復合性需求蔚然成風的當下,資源整合必將會為企業創造新的業績增長點。

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